老板好,欢迎来到轩辕网

吉拉德250个销售法则:《把任何东西卖给任何人》

  2021-09-15 阅读:130

乔•吉拉德《把任何东西卖给任何人》的成功法则包括:吉拉德250法则:不得罪任何一个顾客;名片满天飞:向每一个人销售;建立顾客档案:更多地了解顾客;每月一卡:真正的销售始于售后:猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客;诚实:销售的最佳策略;销售产品的味道:用产品吸引顾客;间谍与情报:努力搜索有关顾客的信息。

P2吉拉德认为,真正的销售始于成交之后,回头客,持续销售是他成功的利器。

P9你要勇于动手改造自己,并为自己的利益而奋斗,没有人能为你代劳。

P31要注意自己想说什么,应该说什么以及别人想听什么。学会了倾听别人和仔细计划自己的思路很重要。

P33如果你有需要,并知道自己需要什么,就有了成为一名成功销售员的主要基础。销售员要强烈地需要某个东西,需要地越多,才能越努力地驱使自己做好销售。

P34知道自己的目标会使你干劲十足。

P43不论我对自己或我对遇到的人有何想法,我都不会让我的这个想法影响我的业绩。吉拉德250法则--许多人的朋友会超过250个,但平均数是250个。这意味着如果我每周接待50人,如果其中2个人对我的服务不满意,那么受其影响,到年底就会有5000人不来买我的车。你每气走一名实际顾客,就等于失去了250个潜在顾客。

P47工作中的一个重要教训:别加入小圈子。意思是别在工作场所加入“废话圈子”或“聊天圈子”。

P48切记,无论你为谁工作或你卖什么,都是你的生意,下的功夫越多,就会有越多的人成为你的顾客。你逃避工作的每一分钟都会让你付出金钱的代价。如果你经常和一帮销售员聊天,那么你就没有利用自己的能力好好工作,这是挣不到钱的。

P50最重要的是你的工作方式,而不是你的工作地点。我发现最重要的是聪明地做事,这甚至比努力做事还重要。别和同事搞成小圈子,如果你已经加入了,要想办法退出来。因为小圈子会带来坏习惯和错误的态度。
P52别加入小圈子,用你全部的时间去创造机会。
P56销售是一场情报战,如果你想向某人销售东西,就应当尽力搜寻他与此交易有关的一切信息。

P69关键的一点是,有人的地方即有潜在顾客,而一旦你告诉大家你的职业和工作地点,你就是在发展自己的业务。

P70“吉拉德250法则”会告诉你得罪一个顾客有何后果,但更重要的是它会告诉你交一个朋友,有一个拥护者及使顾客满意会有何结果。现在把这个法则与250人相加,这250人不必做任何事,只偶尔从口袋里掏出你的名片就会给你带来可观的成交机会。

P78你要对广告信函做投资,并期望它给你个人带来影响力。你不可能亲自拜访所有一流的潜在顾客,因为他们可能不喜欢你冒冒失失地前来拜访。但是如果你有效地利用了自己的时间和金钱去设计和投递吸引人的,个性化的广告邮件,你就有了差不多最佳的效果;你把表达自己心意的邮件寄给了他们,使他们记住你,喜欢你,并在合适的时候买你的产品。在销售行业我们就是要一直争取这种优质的,个性化的投资回报。让顾客时时刻刻看到你的名字,即使在他自己家里。

P86我找到生意介绍人的最重要方法之一是通过银行,财务公司和信贷合作社。我是指批准发放汽车贷款的人。

P88说到介绍生意,最好的来源之一就是拖车行和车身修整店。他们会看到大批已经彻底撞坏,不可能再修复的车。那些车主肯定要买新车,而且会从保险公司得到理赔金。那些在保险公司事故理赔部和销售部工作的人,也适合当我的生意介绍人,因为他们也了解有关汽车事故的情况。我努力和所有这些职业的人联系,因为他们肯定能为我带来生意。

P95工作要计划,计划要落实,赶快行动。它有两个含义:一是你应掌握自己及自己做的事,这是指你不能靠一系列偶然事件来工作,即顾客偶然走进店来时你正好排在销售员的队首;二是如果你判断哪些行动是该有的,并采取了这些行动,它们就会为你带来生意。

P102我认为成交时最重要的决定因素是,潜在顾客是否喜欢,信任和相信我。

P104你需要做的决定包括谁是你最好的潜在顾客,如何最有效,最经济地联系他们等。你必须计算吸引来一个潜在顾客的成本是多少,他来了之后潜在的价值是多少。你的时间的多少决定了成本和价值的大小。如果你有大量的空闲时间并有良好的电话销售技能,那么最经济的做法就是给老顾客和说过会再回来的顾客打电话。当然这有一个前提,即你在后一类顾客离开前记下了他的姓名,地址和联系方式。

P117顶尖的销售就是一流的演员,他会演一个角色并使观众(顾客们)相信他就是戏中的人物。如果你的顾客都衣着奢华,那你也应该像他们一样衣着奢华。

P127我要引导顾客畅谈,让他暴露,就像在军事情报上那样,你希望敌方自我暴露,暴露得越多越好。不论顾客怎么回答,你就应该能让对话继续下去,并从中得到有益的信息,顾客说的任何话题你应该都能回答,而且在回答中会再提出问题。有经验的销售可以像读书一样读懂顾客,读懂他的房子和他的车。

P136让顾客吐露心声,你只要观察和倾听,他就会走向成交。

P164成交后继续销售,会让你挣得越来越多。

P174但请记住,当你独自一人面对顾客做关键性交锋时,有许多人及服务部门也正在为你工作。你应寻找并得到你能得到的一切帮助。可能包括兼职助手,全职助手及生意介绍人的帮助。因为只有最有效地发挥你的优势和力量,才能最好地利用你的时间和技能。尽力得到各种帮助会增加你的利润。

P176事实上,决定什么样的花钱方法可以获得最大利润就是商业的实质。对我们而言,这既是投入金钱的问题,也是投入时间的问题。但既然我们知道什么是最重要及最有价值的事,那我们只需要关心在吸引生意方面怎样做才够聪明。

P177这就是关键所在:不论你做什么,它的实际价值应超过它的现金价值。这并不意味着礼物本身应该是便宜的。你只需要考虑送份礼物对你扩大生意有什么好处,它如何使人认为你是好人,并向其亲友夸奖你。你要做的正是这种商业判断,以确保自己能最有效地利用时间和金钱。五角大楼的人会称这是“有成本效益的”。它并不意味着便宜,不论你决定花多少钱,它都意味着你花的钱有所值。

P178但关于时间的投资我还有几个重要的方法,其中最重要的方法之一就是要有巧妙的构思。不论你做什么生意,效益有多好,它肯定还有改进的余地。做生意的方法永远不会十全十美。只要你花时间好好琢磨,你就能找到改进生意的方法。你要努力想出你的创意,重新考虑行之有效的老办法,那样你就能重新安排它们并使其发挥出更大的效果。

P178世界上最傻的做事态度莫过于:这事不能干,因为从没人干过。

P179重要的是始终寻找做事的新方法。令人无法预料的方法可能是最有效的方法。

P180当我说到时间和金钱时,我还应提到第三个因素:耐心。你要先播种,后浇水,然后一边干别的事一边等种子发芽。只要你第一步做好了,种子总会发芽的。这一点你可以放心,因为只要你努力并且有耐心,那么你已胜券在握,从长期来讲就不会失效。但仅靠耐心本身并不能取得成功。你必须投入时间和金钱开发自己吸引顾客和盈利的方法,从而确保自己成功。用时间和金钱做良好的投资可使你在生意场上大展宏图。要一直寻找更新,更好的经营思路和方法。

P185如果你想有更大的成绩,你就要有强烈的愿望。你对自己的目标要十分明确,几乎要触手可及。你要刺激自己,就像我妻子告诉我孩子没饭吃时我对自己的刺激一样。你要对自己的目标心怀渴望,并在职业生涯中努力为之奋斗。要将你遇到的每一个人都视为贵人,好像他买了你的商品就能使你实现目标一样。同时你要自省,以判明自己为什么喜欢一些人而不喜欢另一些人,而这也就是你购物时选择卖主的原因。想想有时候你购物时感到的恐惧,然后你就能理解顾客遇见你时会想什么。想一想人们在害怕时会如何急于寻找朋友,然后你就去当顾客的朋友。要让自己成为顾客能信任的朋友。

P187任何已经有所进步的人都要与自身只想沉沦下去的力量进行抗争。

P188我一直在讲,在工作中要辛勤地劳动,并积极地思考。对任何职业销售员来说,这就占了他职业生涯的大部分时间。在工作中你要审视自己,审视自己想得到的东西并专心研究如何达到目标。你天天都要这么做。你要提醒自己记住自己想要得到的东西,还要考虑如何达到目标,及如何才能再接再厉。这意味着你要把自己的工作看成一种职业,在这一职业中,你既有正确的行动也有错误的行动,有行得通的创意和方法,也有行不通的创意和方法。你要通过研究你自己及你的工作,来了解什么使自己的工作更有效率。

免责声明:
本站部份内容系网友自发上传与转载,不代表本网赞同其观点;
如涉及内容、版权等问题,请在30日内联系,我们将在第一时间删除内容!

轩辕网